Posts para Instagram de negócio local: como cobrar

Ficha prática · Renda com redes sociais

Para quem serve: quem escreve bem, tem senso visual e consegue criar posts para comércios do bairro, como padarias, salões e lojas de roupa. Custo para começar: baixo, com celular e aplicativo gratuito de edição de imagens. Tempo: o planejamento semanal costuma levar algumas horas, e o restante depende do número de posts contratados.

Muitos pequenos comerciantes sabem que precisam aparecer no Instagram, mas não têm tempo ou segurança para criar conteúdo com regularidade. Quem faz esse trabalho vende organização: um calendário de publicações, textos e artes prontas para postar, sem prometer um número de seguidores ou de vendas, que não dependem apenas de você.

O que entra em um pacote mensal

Defina com clareza o que está incluído: número de posts, roteiro, arte, legenda e agendamento. Anúncios pagos, produção de fotos e resposta a mensagens dos clientes do comércio devem ficar de fora ou ser cobrados à parte, para que o pacote não cresça sem aumento de valor.

Como calcular o preço do pacote

O exemplo a seguir é ilustrativo e deve ser substituído pelos seus custos reais.

Item	Exemplo
Posts por mês	12 posts
Tempo por post (ideia, arte e legenda)	40 minutos, ou 8 horas no total
Planejamento do mês e reunião com o cliente	2 horas
Ajustes pedidos pelo cliente	2 horas
Total de horas no mês	12 horas
Valor desejado para a sua hora	R$ 25,00
Trabalho no mês (12 vezes R$ 25,00)	R$ 300,00
Custos do mês (internet e programas)	R$ 40,00
Preço do pacote	R$ 340,00

Cada post sai por cerca de R$ 28, e esse número ajuda a explicar o valor ao cliente. Se o cliente pedir mais ajustes do que o combinado, trate o excedente como horas extras. A ferramenta Quanto cobrar permite refazer a conta com outras metas.

Imagens, músicas e direitos de uso

Use fotos fornecidas pelo comerciante ou feitas por você, porque imagens copiadas da internet podem ter dono. O mesmo vale para músicas em vídeos, que estão sujeitas à Lei de Direitos Autorais (Lei 9.610/1998). Quando aparecer uma pessoa identificável, é preciso autorização para o uso da imagem, conforme o art. 20 do Código Civil.

Como mostrar o seu trabalho

Monte uma pequena amostra com três posts para um tipo de negócio local, deixando claro que são exemplos. Em seguida, ofereça um primeiro mês com preço reduzido, combinado por escrito, e peça uma indicação ao final. Mais ideias de abordagem em onde encontrar clientes e modelos de proposta.

Como usar essa renda para organizar as dívidas

Separe a parcela do acordo logo que o pagamento do cliente cair e acompanhe o resultado na Calculadora de dívidas. Como um cliente pode encerrar o contrato a qualquer momento, evite comprometer toda a renda extra com a parcela e mantenha uma folga.

Perguntas frequentes

Preciso ter muitos seguidores para começar?

Não. O comerciante contrata você pela qualidade e pela regularidade dos posts, e não pela sua audiência. Ter um perfil organizado ajuda a mostrar o trabalho, mas não é uma exigência.

Posso cobrar por resultado, como vendas ou seguidores?

É melhor cobrar pelo serviço entregue. Seguidores e vendas dependem do produto, do preço e do atendimento do comerciante, que você não controla, e prometer esse tipo de resultado pode gerar conflito.

Posso registrar essa atividade como MEI?

Depende da atividade escolhida e da lista vigente, e nem toda ocupação digital tem enquadramento claro. Confira no Portal do Empreendedor ou consulte um contador antes de formalizar.

Fontes

• Lei 9.610/1998 (Lei de Direitos Autorais) e Lei 10.406/2002 (Código Civil), art. 20, sobre direitos de autor e de imagem.
• Portal do Empreendedor, para conferir atividades permitidas e obrigações do MEI.

Conteúdo informativo, revisado em 09/11/2026. Os valores de exemplo não são promessa de ganho e devem ser recalculados com os seus custos.